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              • 2011-01-07 不要迷信促銷

                 作者:王果    如果要用一個詞來盤點2010年中國建材家居業的話,我相信“促銷”一定能夠排在前幾位,因為從2010年中國建...

              • 2010-10-05 《建材經銷商區域制勝法寶:“6+1”組合策略》

                  今天,商業已進入一個充滿全新現實的時代。競爭環境高度莫測,競爭手段層出不窮,競爭結局優勝劣汰。生產企業如此,經銷商亦如此。我們發現,面對不斷變化...

              • 2010-09-19 如何做好一名家裝業務員

                作者:謝紅梅 在建材行業,同一種材料,有的家裝業務員每年銷售幾百萬,有的卻只能銷售幾十萬,差距達到幾十倍,是什么原因造成家裝業務的產出比有如此之大的懸殊?通過...

              • 2010-09-19 用好臨促 銷量倍增

                  曾幾何時,隨著中國各個行業的產品生產能力大大超過市場容量,促銷已然成為各行業銷售的制勝手段。臨促也是在這個大背景下誕生了。通常我們看到的臨促都以...

              • 2010-09-19 經銷商轉型如何避免“偽公司化”?

                一 面對競爭日益激烈的市場環境,各行各業經銷商們都在尋求突圍之道。于是當下,公司化正成為各行各業成長中的經銷商轉型的共選。但轉型后成效如何?似乎并非想象的那么...

              • 2010-07-07 陶企:如何勝出展會營銷“選美秀”

                  陶瓷行業,作為一個關注度較低的行業,除了東鵬、鷹牌和華東的幾個合資品牌之外,很少有廠家會在大眾媒體上頻頻露面。每年各大產區的大型行業展會就變成了企業展示風采...

              • 2010-07-07 面對任務分解難題,銷售經理何時不再彷徨

                  在月度例會召開之前,A家電企業鄭州分公司王經理又犯愁了,根據各區域業務經理上報的下月銷售目標只有1800多萬,而總部下發的任務是2400多萬。月初,王經理打...

              • 2010-07-07 “跳行”后三招踏上職業新臺階

                 “正確地做事”與”做正確的事”,在自身的職業過程中,我將義無反顧選擇后者。基于此我選擇在畢業4年之際“跳行”-從家電行業跳進了建材行業。由于家電行業是中國較成...

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